Yuyao liegt an der Ostküste der chinesischen Provinz Zhejiang und verfügt über eine geschäftige Industrielandschaft, die für ihre lebendige Kunststoff- und Formenbauindustrie bekannt ist.In diesem florierenden Umfeld haben sich kleine und mittlere Unternehmen (KMU) etabliert und tragen erheblich zur lokalen Wirtschaft bei.Beim internationalen Handel stehen sie jedoch vor einer gemeinsamen Herausforderung: Mangel an Marketingressourcen, Unkenntnis des Kaufverhaltens ausländischer Kunden und unzureichende Markenbekanntheit.
Die Herausforderung unzureichender Markenbekanntheit
Im hart umkämpften Umfeld der Formen- und Kunststoffspritzgussindustrie stehen KMU oft vor einem harten Kampf, wenn es um die Markenbekanntheit geht.Mehrere Faktoren tragen zu diesem Problem bei:
1. Begrenzte Marketingbudgets: Viele KMU haben aufgrund ihrer begrenzten Marketingbudgets Schwierigkeiten, mit größeren Konkurrenten zu konkurrieren.Daher fällt es ihnen schwer, sich an groß angelegten Werbekampagnen oder Markeninitiativen zu beteiligen.
2. Mangelnde Marketingkompetenz: Dem Management von KMU fehlt häufig das Fachwissen und die Erfahrung, die für eine wirksame Markenbildung erforderlich sind.Dies führt dazu, dass sie keine ausreichende Aufmerksamkeit auf dem Markt erlangen können.
Darüber hinaus kam es in den letzten Jahrzehnten in der Formenbau- und Kunststoffspritzgussindustrie, insbesondere bei den Fabriken, die OEM- und ODM-Dienstleistungen anbieten, zu einem Phänomen, das im Einzel- und Großhandel nicht üblich ist: die Zusammenarbeit zwischen Lieferant und Käufer dauert in der Regel über einen längeren Zeitraum.Beide Seiten werden ihre Beziehung nicht so einfach aufgeben.Die Situation hält einige Fabrikbesitzer im Formenbau und in der Herstellung von Kunststoffteilen davon ab, ihre Marketingmentalität zu ändern.Sie verlassen sich immer noch nur auf traditionelle Messen, um die Aufmerksamkeit in- und ausländischer Käufer zu wecken.
Es ist ein Glück, dass KMU-Eigentümer in der verarbeitenden Industrie von Ningbo heutzutage ihre Konzepte für Marketingstrategien ändern.Meiner Meinung nach liegt das daran, dass die Quarantäne die Wirksamkeit und den Komfort traditioneller Ausstellungen beeinträchtigt hat und dass die neue Generation chinesischer Fabrikbesitzer dem Trend der Internetisierung aufgeschlossener gegenübersteht.
Schwierigkeiten, ausländische Kunden zu erreichen
Gleichzeitig stehen diese KMU bei der Kontaktaufnahme mit ausländischen Kunden vor Hürden.Unkenntnis des Verhaltens ausländischer Kunden: Das Verständnis der Nuancen des Kaufverhaltens ausländischer Kunden stellt eine erhebliche Hürde dar.KMU haben Schwierigkeiten, sich in der Komplexität internationaler Märkte zurechtzufinden und effektiv mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Unser Unternehmen, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., versuchte zunächst, Alibaba International als Methode zu nutzen, um ausländische Käufer zu erreichen, und investierte dafür eine beträchtliche Summe, etwa 20.000 RMB.Unsere Bemühungen scheitern jedoch an dem von der Plattform eingerichteten Mechanismus für unlautere Gebote.
Die Ausschreibungsmechanismen dieser Art von Plattformen sind möglicherweise nicht immer gerecht und begünstigen große Unternehmen, die sich erhebliche Werbeausgaben leisten können.Im Gegensatz dazu kann es für KMU finanziell belastend sein, sich prominente Anzeigenplatzierungen zu sichern.Wir haben von unseren Kollegen aus der gleichen Branche erfahren, dass einige Unternehmen jedes Jahr Hunderttausende Yuan für Werbeangebote bei Alibaba International ausgeben, um sich ihren Empfehlungsverkehr zu sichern.
Die mögliche Lösung sind unabhängige Websites und damit verbundene soziale Medien
Wir, Ningbo Chenshen Plastic, waren uns der Unzulänglichkeit der Alibaba International-Plattform bewusst und beschlossen, eine neue Methode zu entwickeln, um den Verkehr ausländischer Käufer zu steigern: eine eigene offizielle Website für ausländische Kunden und damit verbundene soziale Medien.
Unser Verkäufer besuchte einmal Unternehmen, darunter SCHUNK, WEIMA, BSAF, in Heilbronn, Deutschland.Während seiner Reise erzählten deutsche Fabrikbesitzer, dass sie Lieferanten in den meisten Fällen über Google suchen und ihre Kunden sie auch über die Google-Suche finden.
Angesichts dieser Situation und der Tatsache, dass das Ranking-System der Google-Suche fairer ist als das von Alibaba.Unser Unternehmen, Ningbo Chenshen Plastic, hat beschlossen, eine eigene offizielle Unternehmenswebsite zu erstellen und entsprechende Social-Media-Konten wie Tiktok, Youtube, LinkedIn und Twitter zu nutzen, die über externe Links mit der offiziellen Website von Ningbo Chenshen Plastic verknüpft sind, um eine Internetpräsentation zu bilden unsere Fabrik.
Abschluss
Die Herausforderungen, mit denen Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. und andere KMU in Yuyao in der Formenbau- und Kunststoffspritzgussindustrie, insbesondere im Außenhandel, konfrontiert sind, sind sinnbildlich für ein umfassenderes Phänomen, das kleine und mittlere Unternehmen weltweit betrifft.Allerdings sind diese Herausforderungen auch Katalysatoren für Innovation und Anpassung.Tatsächlich waren es genau diese Herausforderungen, die unser eigenes Unternehmen dazu bewogen, eine unabhängige Website einzurichten – eine Plattform, auf der dieser Artikel veröffentlicht wird.Durch die Akzeptanz von Veränderungen und die Einführung kreativer Lösungen können sich KMU im Wettbewerbsumfeld der globalen Wirtschaft zurechtfinden und letztendlich ihren langfristigen Erfolg und ihre Widerstandsfähigkeit sichern.
Standort: Yuyao, Provinz Zhejiang, China
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Datum: 19.09.2023
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 30. Okt. 2023